casi un centenar de alumnos aprenderán “cómo vender en 59 segundos” * laura cantizano, directora del área de invest
Casi un centenar de alumnos aprenderán
“Cómo vender en 59 segundos”
*
Laura Cantizano, directora del área de investigación del Instituto
Europeo de I+D+I de la Fuerza de Ventas y Presidenta del Foro de
Vendedores en España, impartirá esta conferencia en Vigo
Vigo, 13/04/11.- La Cámara de Vigo acoge mañana una novedosa ponencia
titulada “Como vender en 59 segundos”, un modelo de ventas más actual,
eficiente y exitoso. Casi un centenar de personas se darán cita en el
salón de actos de la institución cameral para escuchar esta charla,
que correrá a cargo de Laura Cantizano, directora del área de
investigación del Instituto Europeo de I+D+I de la Fuerza de Ventas y
Presidenta del Foro de Vendedores en España.
“Como vender en 59 segundos”, expone técnicas de alto rendimiento que
permiten a los vendedores guiar la conversación a través de preguntas
consecuencia con el fin de conocer mejor los intereses del comprador,
y que éste mismo se autovenda el producto o servicio en términos
ventaja/beneficio. Para Cantizano se trata de “hablar menos y escuchar
más, es decir emplear pocas palabras pero efectivas”. La experta ha
llegado a la conclusión, tras analizar a 1.586 comerciales, que muchos
de ellos dicen siempre lo mismo, cuentan las mismas anécdotas e
incluso los mismos chistes durante el periodo de la venta. Para Laura
Cantizano, la gran cantidad de oferta existente en el mercado, unida a
la también importante información que maneja el cliente, exige a los
comerciales a estar más formados e informados. La técnica enseña a
estructurar las palabras y las frases para captar la atención y
persuadir al cliente, detectando sus necesidades. Esta metodología
pone el acento en la agilidad mental del vendedor entrenando
herramientas para generar argumentos convincentes durante el diálogo y
poniendo en práctica técnicas infalibles de cierre de ventas, como la
numérica y sándwich, entre otras.
Laura Cantizano es titulada en Psicología y Conducta del Vendedor,
Unität Frankfurt Am Main (Alemania) y especializada en Dirección de
Marketing, Ventas y RRHH. En sus más de 20 años de experiencia, ha
trabajado en la Dirección y Administración de su propia empresa, así
como en calidad de vendedora, jefa de equipos y directora Comercial en
España y Alemania en diversas empresas como El Corte Inglés, Herbalife
o Hugo Boss Deutschland. Está considerada como una de las 10 mejores
conferenciantes por la Comunidad internacional TopTen Business Experts
y es una de las principales referencias de España en formación de
vendedores e investigación comercial. Desde 2010, preside el Instituto
Europeo de I+D+I en Fuerza de Ventas, donde dirige la Unidad de
Investigación y Análisis del Rendimiento del Vendedor.
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